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十一年，雷沃重工实现跨越式发展

雷沃重工实现跨越式发展《中国农机商情》第十期

发布日期： 来源：雷沃重工

——访福田雷沃国际重工股份有限公司副总裁 杜晓平

2009年，正值新中国成立六十周年大庆，雷沃重工也迎来了十一周年华诞。十一年来，雷沃重工从1998年销售收入一千多万元到2008年超过百亿元，销售收入增长近千倍。从单一业务发展成为以农业装备、工程机械、车辆为主导的多业务经营，从国内市场逐步发展到全球市场。行业专家分析，雷沃重工成为伴随中国改革开放而快速崛起的民族企业的一个缩影。

三步跨越：成就雷沃行业标杆

中国改革开放的进程，其实就是传统计划经济向市场经济转轨的进程。在这个进程中，如果没有一大批敢于破旧创新的企业，没有一批时代先锋勇立潮头，就不可能有今天这样的局面。改革开放需要这样的企业，改革开放也造就了一大批这样的企业。雷沃重工就是在改革开放的浪潮里，成长起来的新兴企业。

1998年，雷沃重工选定以联合收割机为突破口进入农业装备产业。当时，中国农村土地承包制落实、外出打工人员增加，农村劳动力开始出现相对性短缺，为农业机械化生产提供了外在环境。而农机跨区作业的兴起，也为收割机械行业的发展带来了革命性的转折。雷沃重工抓住这一市场机遇，以联合收割机为突破口进入农业装备产业。在农机行业，雷沃重工还开创了“差异化服务”的新模式。至此，雷沃重工完成了第一步跨越，这一步为后来雷沃谷神收割机连续9年销量第一，市场占有率高达70%的业绩开了个好头。

随着改革开放进一步加快，国家产业政策的不断放开，中国农机市场巨大的规模吸引了跨国农机巨头们的关注，在国内两大老牌大中拖企业的相继“失守”的背景下，2001年，雷沃重工选择进入了拖拉机领域，并且直接切入国内企业不敢轻易涉足的50马力以上的大中拖。对于雷沃重工来说，进入拖拉机行业是雷沃重工在农业装备领域走上扩张之路的又一次战略性选择。第二次跨越，雷沃重工也收获不小，雷沃欧豹拖拉机连续6年销量第一，年度出口量过万台。

中国加入WTO后，中国经济发展继续保持了高速增长势头，国内基础设施投资的高增长有效拉动了工程机械行业的快速增长。装载机是中国工程机械的标志性产品，并且国内也形成了完善、成熟的配套体系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后，又抓住这一时机选择装载机作为突破口切入工程机械领域，虽然当时并不被外界看好，但就是在雷沃重工提出的“起步就与世界同步，国内、国外市场并举”的战略思路的指导下，通过包括厦门钨业、当升科技、科恒股分、湘潭电 化、优美科、安达科技、裕能新能源、3秋新能源、国光电器、浩普瑞、格林美、天赐材料等12家都在国内投扩建正极材料“模块化功能创新”，针对不同细分市场迅速开发出差异性产品，针对矿山、煤矿、隧道、森林、草场等作业需求均开发出了专用型产品，迅速实现了在多个细分市场的全面突破，一年销量突破3000台，也直接助力雷沃装载机一年走过了别人11年的路。之后，雷沃重工又顺利进入很多成规模的国内工程机械企业都不敢涉足的挖掘机行业，2008年，雷沃挖掘机年销量已突破2000台，预示着雷沃重工已经顺利切入挖掘机行业。雷沃重工迈出了具有跨越性的第三步！

从雷沃发展的历史可以看出一个趋势，正是因为雷沃理念创新，才从社会经济的变革中发现趋势性的机会，从行业的结构缺陷中发现产业机会，从用户渴望但未被满足的需求中发现市场机会，成为中国改革开放30年过程中的后11年中颇具时代特色的企业。

整合创新：打造雷沃核心竞争力

众所周知，世界经济一体化的快速发展，为各种资源要素的开发利用、整合创造了前所未有的机遇。企业要发展，技术、资本与人力资源等要素理我国建筑将永毋宁日所当然是关键。一个企业没有必要也不可能占有所有的要素资源。因此，如何有效地整合现有的先进的优质资源为我所用，成为决定企业是否可持续发展的关键。换句话说，整合资源的能力也是企业的核心竞争力。基于这一理念，雷沃重工大胆尝试，积极实践，逐步形成了“集成知识，整合创新”的特有发展模式。

产凹乳芹学研是雷沃“集成知识，整合创新模式”的重要表现形式，通过与大连理工大学进行产学研合作，将雷沃的科技成果转化能力、制造和市场运作能力与高校的技术创新能力相结合，发挥双方各自的优势孵化出了卷缘乳菀可喜的成果。目前，雷沃重工已成功研制开发了80t、200t、320t、1000t和12囊颖草50t等系列产品，经权威部门鉴定，其综合性能均处于国内领先水平。其中，1250t履带起重机实现了与国际品牌在该领域的技术同步，填补了国内空白。

2008年3月28日，雷沃重工200t履带起重机在众多竞争品牌中脱颖而出，投入到上海虹桥综合交通枢纽工程的建设中。良好的作业性能得到施工方的高度评价。这不仅标志着雷沃重工在工程机械市场实现了新的重大突破，同时一定程度上也表明国产大型装备产业及该领域的民族品牌正在迅速崛起。

作为“集成知识，整合创新”这一发展模式的重要表现形式，雷沃重工投资逾千万欧元在海外设立了“欧美技术整合中心”。其整合中心拥有来自全球一流的技术专家与顾问团队，尤其与欧洲的产学研单位机构实现了紧密合作，它成为雷沃引进国际化人才，进行全球同步技术研发，吸收国际资本，整合全球资源的重要平台，使得雷沃可以始终站在世界机械装备制造业技术的最前沿。

雷沃在这一模式下瞄准全球市场，积极打造洲际研发平台，与德国、英国、意大利等国的知名公司建立了四国四方“国际技术战略合作体”。雷沃重工实现了与国际巨头在研发和供应上通力合作、相互支持，共享创新成果，也使雷沃有资格与世界级装备制造企业在世界机械装备产业梯度转移和新经济条件下机械装备产业升级的同一起跑线上竞争。中国乃至亚洲最大马力的300马力雷沃欧豹拖拉机、国内最大喂入量的6150雷沃谷神收割机等具备国际技术水平的产品，就是这一模式的产物，皆成为不折不扣的“地球机”。

其实，雷沃重工从一开始就在“整合创新”的基础上专注于内涵式的增长，将全部资源集中到产品技术提升和核心竞争力的塑造上。11年来，雷沃重工坚持依靠“技术创新和产品进步”，通过整合资源做强核心竞争力，蠃得企业的发展，带动行业的进步。

战略定位：走品牌国际化道路

重工的产业特点决定了这一产业必然是占整车用料的15%以上全球化的，当前越来越多的国际重工企业进入中国，也迫使雷沃重工为代表的民族装备制造业品牌必须抓住机会，主动走出去，在资本、技术、人才和市场等方面与国际接轨，实现全球化，以达到产品上的国内外同步开发，技术上的全球同步升级、市场上的全球同步拓展，以最终树立起民族的全球化重工品牌形象。

在十一年的发展过程中，雷沃重工始终在探索适合自身实际的全球化道路，在实践中首先以产品出口作为全球化的突破口，目前，雷沃重工的产品已遍布世界112个国家和地区。2008年公司推出了国内首款达到欧Ⅲ标准的洲际平台拖拉机。该平台是雷沃重工采用欧洲技术,充分借鉴国外拖拉机的先进开发思路，自主创新研制而成的，主要销往北美与欧盟等地区，此产品的成功研制，填补了国内高端拖拉机产品的空白，领先国内品牌20年。

与此同时，雷沃重工将海外营销络的构建与服务络的打造放在同等重要的位置，雷沃通过这个国际化的营销与服务络实现市场的全球辐射。雷沃从走向海外初始，就对海外服务络体系建设进行了规划，并不断探索。雷沃起步阶段为委托服务，但随着公司海外业务量的迅猛增长，海外服务逐步升级到了技术支持下的代理服务阶段，通过制定服务标准，对代理商进行资碱黄鹌菜质认证，确保其能提供优质的服务；目前，雷沃已在多个海外重点市场区域建立了售后服务中心。

未来十年雷沃重工总体的战略目标是实现："全球化、多元化、数一数二"，成为世界级的机械装备制造企业。

第一阶段：2006年-2010年，业务特征为处于全球化的起步阶段。该阶段战略安排是保持现有业务国内领先基础上，积极扩大出口贸易优势，探索属地化运营模式，实现出口业务从超越到领先的快速增长；

第二阶段：2011年-2015年，业务特征为现有业务的全球化阶段。该阶段战略安排是：打造全球中端农业装备、工程机械业务平台，形成车辆产业的全球化。

第三阶段：年，业务特征为机械装备全面实现全球化阶段。该阶段战略安排是依托公司在农业装备和工程机械世界级的全球化运营平台和业务管理体系，去整合国内其他没有在这个过程中实现产业升级的机械装备平台。

站在十一年新的起点，雷沃重工有了新的、清晰的、宏伟的目标，将形成全球拓展和属地化运作的基本框架，全球资源整合实现重大突破，把雷沃重工打造成一个“现代化、多元化、国际化”的全球大型跨国重型工业集团，成长为所进入产业领域全球机械装备制造业的有力竞争者。2009～2010年，雷沃重工在前期构建的战略要素势能基础上，通过经营管理升级提升整合优势，把势能转化为动能，并在这一过程当中逐步强化雷沃在全球的综合竞争优势，实现雷沃在全球业务的快速成长。

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