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发布时间:2023-03-05 02:19:05
女支书李君莲玩转群,农产品销售好渠道!
导读:刚成熟的玉米,又甜又糯,2元一斤哦,市中区的包送货,东兴区的加收3元运费。6月28日,内江市草崖藤市中区永安镇石板村村支书李君莲刚在群里刷了几条信息,就收到了十几个订单,不到两小时三十多斤玉米全部脱销。 单说玉米,最近一个多月我们就卖了5轮,销售了1
刚成熟的玉米,又甜又糯,2元一斤哦,市中区的包送货,东兴区的加收3元运费。 6月28日,内4.采取双窗口红、绿两种色彩江市市中区永安镇石板村村支书李君莲刚在群里刷了几条信息,就收到了十几个 订单 ,不到两小时三十多斤玉米全部脱销。
单说玉米,最近一个多月我们就卖了5轮,销售了1000多斤。 李君莲卖农产品的群叫 农粉(吃货)群 ,创建于去年5月。如今,群里的 农粉 已经从当初的20余人增加到了320人,其中既有普通农户、家庭农场主也有市民消费者。仅过去的两个多月,通过销售各类农产品, 农粉(吃货)群 就实现销售额2万余元。
故事 缘起
线上众筹山豆子花蔬菜对接农田与餐桌 创建这个群,最初的考虑是想把吃不完的菜卖出去。 2013年,在外漂泊了10余年的李君莲回乡创业,并当选为石板村支部书记。为了帮助村民们拓展农产品销路,2015年内江市首个农村电子商务服务站在石板村开业,李君莲成为这个站点的负责人,并与农村电商有了 亲密接触 。2016年,她当选为市中区农村合作经济组织联合会 (以下简称农合联)会长。
李君莲家共有七口人近十亩地,主要种植各类蔬果和玉米,一家人的消耗毕竟有限,家里三分之一的菜常年烂在地里。回乡之前,李君莲在江苏雨润集团工作,深度接触过农产品销售。细心的她发现,其实城市消费者对优质农产品的需求很大。
我们这里盛产莲藕,不少来玩的游客都喜欢在村里带些农产品回去。 2017年,一个想法在她脑海里萌发:以自家做试点建立一个粉丝群,通过电商将农产品卖出去。如果效果不错,还可以将其作为农联社的一个发展模式进行推广。 这样下来,农民种出来的菜与城里人的餐桌无缝对接,岂不是两全其美?
这年的5月,李君莲在上创建了 农粉(吃货)群 ,将长期在她那里购买农产品的20多个城市消费者拉了进来。 我给大家讲了下自己打算做蔬菜众筹的想法,结果很受欢迎。 李君莲的 农粉(吃货)群 很快壮大了起来,半年下来众筹蔬菜的 农粉 人数就翻了一番,眼瞅着试点效果不错,她又吸纳了农合联里的数十位当地家庭农场主、种植养殖户在群里 抱团 卖土货。如今在市中区, 农粉(吃货)群 俨然成为了当地优质农产品的一个销售平台。
模式 前景
CSA+定制 农粉群 愈发红火
说起 农粉(吃货)群 最初的蔬菜 众筹 ,其实类似于时兴已久的CSA模式,即社区支持农业。试点之初,李君莲通过 农粉(吃货)群 以100元/年左右的价格向消费者收取费用,定期为其配送自家种植的蔬菜、水果。随着生意越做越好,她又成立专合社辐射带动周边十余户农民共同上线销售蔬菜。
和农村电商接触了几年,我晓得上卖东西品控太重要了,所以我们在这方面也特别注意。 李君莲家中有四五个大塑料桶,里面装满了酵素。他们用酵素替代化肥灌溉土壤,并在平日的种植过程中摒除农药、激素,确保蔬菜品质优良。 我们众筹的蔬菜其实就是青菜、辣椒、茄子等普通应季蔬菜,但种植模式更加绿色环保,所以更能吸引买家。 李君莲要求其他参与的农户也按这一标准种植。待蔬菜产出后,他们再根据消费者需求,将蔬菜分类整理,放进贴有客户名字和蔬菜名称的包装袋,通过邮政配送。 当然,我们自己配送的时候更多。 李君莲告诉,目前他们分别在市中区江城花园乐购超市、临江小区韵达快递店、农合联天津街办公室、花园农行值班室设立了四个自提点,方便买家可以自行前往提菜,并不收取任何费用。
农粉(吃货)群 很快壮大起来,不少人找到李君莲表示想要众筹蔬菜,一些人还希望群里不光众筹蔬菜,还可以众筹肉、蛋、果等其它农产品。这正好与李君莲当初建群试点的初衷不谋而合。目前 农粉(吃货)群 已线下对接了150亩露地蔬菜和50亩大棚蔬菜,农合联的进驻也让群里的消费者有了更多选择。通过 农粉(吃货)群 推广,前不久市中区靖民镇长安村的枇杷采摘异常红火,实现了农产品销售与乡村旅游的 双赢 ;也是以此为平台,市中区一种植户单日销售李子逾千元,解决了 卖难 问题。
如今, 农粉(吃货)群 已成为市中区农联社的对外销售平台,为了帮助其健康发展,市中区商务局也积极与邮政等物流公司对接降低物流陈本, 另外我们也会积极推动农联社物流中转站的建设,进一步破解农产品上行的物流瓶颈。 市中区商红鳞扁莎务局副局长李小川介绍说。
我们目前除了粉丝群,还创建了微商店。 作为农联社会长,李君莲表示,下一步农联社将深入整合当地农业资源,将农产品电商销售、社区配送、乡村休闲采摘进行融合,引导本地市民支持本地农业,拉动无缝钢管内径大于30mm地方消费。
手记2016年11月18日
直接对接餐桌
品控不能松
应季蔬菜、水果如何绕过中间环节上到市民餐桌,既满足城市消费者的日常需要,又助推农产品销售避免浪费?
内江市中区农联假茄科社的线上探索,对于许多城市近郊县的农民来讲具有不错的借鉴意义。其中有几个方面尤其值得一提。就生产端而言,城市消费者愿意线上买单的原因在于对食品安全的关注,所以要让这一模式细水长流,生产阶段的品控是核心要旨,不打农药化肥、不用激素,绿色、环保、健康的农户品才能撬开市场。就消费端而言,众筹蔬菜类似于社区支持农业,消费者和农户其实是一种经济合作关系,要让这样的关系长期健康持续,既需要农民提供优质农产品,也需要城市买家理解并承担一定的生产耕作的风险,例如自然灾害等,从而实现整个消费行为的利益共赢、风险共担。
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